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Le réflexe de détection des projets aidables

Vous n'avez pas à connaître les dispositifs ni à trancher l'éligibilité. Votre rôle : repérer un projet assez mûr, récupérer les informations utiles et transmettre à MAPi un lead qualifié.

Lecture : 5 minutes

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Votre to-do

Quelques gestes simples pour créer le réflexe dans vos échanges avec les entrepreneurs accompagnés.

Ce que vous faites, ce que MAPi fait

La frontière est volontairement claire : vous détectez, MAPi qualifie.

Votre rôle

Poser les questions de détection.
Récupérer le contact et les éléments de projet.
Transmettre le brief à Jean.

Le rôle de MAPi

Analyser les pistes d'aides publiques.
Qualifier la maturité et les conditions d'accès.
Indiquer la meilleure suite si le potentiel est confirmé.

Les 5 questions de détection

Elles se glissent dans un échange d'accompagnement, un point de suivi ou une préparation de comité.

Un investissement matériel ou un équipement est prévu ?

Machine, véhicule, outil numérique, équipement productif, matériel de sécurité ou de production.

Des travaux, un local ou un aménagement sont en cours de réflexion ?

Agencement, rénovation énergétique, laboratoire, atelier, boutique, terrasse, déménagement.

Le projet implique un recrutement ou une formation ?

Création d'emploi, montée en compétences, adaptation à de nouveaux équipements.

Y a-t-il un volet transition écologique, impact ou économie circulaire ?

Énergie, déchets, eau, mobilité propre, approvisionnement local, inclusion, impact territorial.

Le développement passe par l'innovation, le numérique ou l'international ?

Prototype, digitalisation, cybersécurité, prospection export, nouveau marché.

Un seul signal suffit : on transmet pour qualification.

Les projets à prioriser

Plus le projet est concret, plus MAPi peut qualifier vite.

Projet chiffré

Un ordre de grandeur existe : montant d'investissement, plan de financement, besoin matériel ou devis en préparation.

Calendrier clair

La décision est prévue dans les prochains mois, avec une date cible ou une étape structurante à venir.

Impact local

Le projet crée ou consolide de l'emploi, transforme l'activité, renforce un territoire ou répond à un enjeu environnemental.

Les cas à ne pas prioriser

À distinguer : d'un côté des entreprises vraiment hors périmètre et des projets qu'on ne remonte pas ; de l'autre, des profils bien éligibles mais moins prioritaires. En dehors de ces cas, dans le doute, remontez le projet.

Entreprises hors périmètre

Auto-entrepreneur / micro-entreprise
SCI, holding pure, activité financière ou immobilière
Entreprise en procédure collective ou en difficulté financière (baisse significative du CA, de l'EBE ou de la marge, problème de BFR ou de trésorerie)
Professions exclues : infirmières libérales, pharmacies, sages-femmes, notaires, huissiers

Projets à ne pas remonter

Dépense déjà engagée ou payée : la majorité des aides doivent être demandées avant la signature d'un devis ou l'émission d'une facture. C'est ce qu'on appelle le caractère incitatif des aides.
Simple idée sans chiffrage ni calendrier : à noter, puis à recontacter quand le projet se précise
Entrepreneur qui veut seulement « gratter des aides » : profil exclu de facto par les financeurs, car le projet n'est pas mûr et ne porte aucun impact.

L'exception à connaître : pour les activités susceptibles d'acheter de l'équipement (BTP, industrie, prothésistes dentaires, boulangers, garages, carrosserie, coiffeurs…), la règle s'inverse : l'aide s'obtient sur présentation de la facture.

Éligibles, mais moins prioritaires

Ces entreprises ne sont pas hors périmètre : elles peuvent tout à fait prétendre à des aides. Mais leurs dossiers aboutissent moins souvent, alors on les traite après les projets à plus forte probabilité de succès.

Créateurs d'entreprise et jeunes sociétés
Entreprises sans aucun salarié

On ne les écarte jamais d'emblée. Dans le doute, remontez quand même : Jean tranchera.

Le wording prêt à l'emploi

À dire tel quel lorsqu'un projet apparaît dans la conversation.

À dire à l'entrepreneur La proposition

« Votre projet entre peut-être dans le champ d'aides publiques. Je vous propose de transmettre quelques éléments à MAPi pour vérifier les pistes possibles. L'objectif est d'abord de qualifier le potentiel, sans vous demander de devenir expert du sujet. »

Si l'entrepreneur hésite La réassurance

« Il ne s'agit pas de lancer un dossier tout de suite. On vérifie d'abord si le projet est suffisamment mûr et s'il existe des dispositifs pertinents. Si ce n'est pas le bon moment, MAPi le dira rapidement. »

Transmettre un lead qualifié

Deux chemins possibles : un rendez-vous direct ou un brief par mail.

Option 1

Prendre un créneau avec Jean

À privilégier si l'entrepreneur est disponible et si le projet est déjà concret.

Ouvrir l'agenda de Jean

Agenda : app.mesaidespubliques.fr/meetings/jean-courteix/mapipro-entreprises-jean

Option 2

Envoyer le brief à Jean

Adressez les éléments à jean@mesaidespubliques.fr. Une information manque ? Ce n'est pas bloquant : MAPi la creusera lors de la qualification.

Le brief à transmettre

Description du projet : ce que le client veut faire.
Besoin de financement : le montant total à aller chercher pour les investissements visés.
Fonds propres mobilisables ? Emprunt bancaire en cours ? Avec les montants, si vous les avez.

Si une information manque, Jean la creuse en rendez-vous. Rien n'est bloquant.

Modèle de mail À copier à Jean

Objet : Lead Initiative Bonjour Jean, Je te transmets un projet détecté dans le réseau Initiative. Entreprise / porteur de projet : Contact : Description du projet : Besoin de financement : Fonds propres mobilisables : Emprunt bancaire en cours : Merci d'avance !

Vérifiez vos réflexes

Cinq minutes et quelques cas concrets pour valider la logique : détecter, qualifier le lead, passer la main.

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